自建站如何获得高转化率流量?
你是不是还在为“网站流量挺多,但转化率不高,的问题而绞尽脑汁的在想怎么办?”这是许多电商营销人员常常面临的一个难题。这主要与电商人员的营销策略和方式有关。
目前的电商网站营销方式主要分为两种,一种是营销人员主动出击的推式营销(Outbound Marketing),另一种是客户主动上门的集客营销(Inbound Marketing),如果一定要说清楚它俩的关系,可以说前者是后者的基础,而后者又将反作用于前者,推式营销帮助企业获得潜在客户,集客营销带来流量,而集客营销又反过来促进推式营销的成功。
在接下来的文章中,小编就会告诉你怎么做会让你的自建站获得高转化率流量。那我们就先来分析一下电商营销人员如何利用推式营销为你们的网站带来更有价值的流量。
一、利用“死链”做外链
没有人喜欢自己的网站中存在“死链”(无效链接),因为这不仅不利于网站SEO,还会给点击这些链接的用户带来糟糕的用户体验。那么营销人员要如何利用别人网站的“死链”给自己的网站营销呢?
首先,你可以用Ahrefs这样工具扫描相关网站,找出网站中存在的“死链”,然后与对方联系,告知对方你发现了他们的“死链”,并且你可以为他们提供类似或更好的资源或内容来替代原来的链接。这个策略很有效,因为大多数人都希望自己网站的“死链”得到修复,并能够连接到一个新的可信资源。
二、建立相关资源链接
相信你已经看到过许多这样的网站,网站中有专门的页面来链接到相关的资源,里面的资源非常丰富,有案例研究、免费工具、备忘录或各类指南等,而你可能刚好拥有这些资源,那么现在你可以将它们利用起来,构建链接,为你的网站带来新的流量。
那么具体如何操作呢?首先,你们需要选定一个与你们的领域相关的热门关键词,并确定你所拥有的资源,然后在谷歌上进行搜索,来为你们的资源寻找链接机会。
三、建立社区
在社交媒体平台上创建自己的社区是电商网站扩大受众基础、建立用户参与,获取用户信任、并最终推动网站流量增长的一个好方法。
你可能会觉得建立社区是一件很难的事情,但事实并非如此,喜欢共同产品或有共同需要的人们往往能够聚集在一起,而这正是你可以利用的一点。你可以利用自己对行业或产品的了解建立一个科普社区,你甚至可以根据自己的兴趣爱好建立一个社区,把希望了解你所在行业、你的产品,或与你拥有同样想法的人们聚集在一起。
比如,你可以创建一个Facebook群组,专注于某个行业主题或你的专业领域。通过与志同道合的人交流,你们可以建立强大的关系,并鼓励他们更多地了解你们的业务,甚至在未来成为你的客户。
四、联系相关媒体
能够在相关的权威性媒体网站上被提及,将为你的电商网站带来非常可观的曝光,并将有效地驱动你的流量增长,给你的生意带来更多的潜在的商机。
但要获得媒体的关注,你需要拥有媒体喜欢的,并且值得报道的“料”,例如独家的研究报告数据。接着找到撰写相关文章的记者,与他们联系,告知他们你所有拥有内容的价值。注意在与记者们沟通时,尽量沟通到位,以便他们针对你的内容作出相应的符合你需求,且符合他们需要的报道。
希望小编讲的以上四点可以对你有帮助并能帮助到你,毕竟对于今天的电商营销人员来说,相比推式营销,集客营销更为常见,因为推式营销通常被认为是一种老派的、“打断式“的营销策略。但事实上,只要有准确的策略和技术引导,推式营销依旧能够为你的网站带来高质量的流量。