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印度or印尼?那个市场更适合出海创投呢?

http://www.zkibe.com/   来源:ZKIBE纵科   时间:2019/1/12 16:36:31
导读: 印度or印尼?那个市场更适合出海创投呢?   都说印度是下一个中国,印尼是下一个印度,如果从发展潜力来看,这两个国家的市场空间都还是非常大的。那出海

印度or印尼?那个市场更适合出海创投呢?

 

都说印度是下一个中国,印尼是下一个印度,如果从发展潜力这两个国家的市场空间都还是非常大的。出海运营或投资时,又该如何比较印度和印尼这两个国家哪个市场更值得去做那就让我们一步一步的来分析一下吧!

 

基础设施对比

 

1、移动资费和网速

 

印度的电信市场并未被政府垄断。市场环境下的充分竞争,使移动资费越来越便宜。Bharti Airtel、沃达丰印度公司、Idea Cellular和刚才提到的Reliance Jio四大运营商常常处于激烈的价格战中。

 

插播一个八卦,根据彭博社716日报道,印度首富穆克什·安巴尼已经取代马云成为亚洲首富,身价达到443亿美元(马云为440亿美元)。这位印度爸爸在2016年推出Reliance Jio时,为客户提供6个月的免费4G网络,掀开了价格战的序幕。

 

印尼有五大运营商,在市场占主导地位的是Telkomsel,有多数股份掌握在政府手中。第二大的Indosat Ooredoo是卡塔尔电信的子公司,最近一两年好像没以前激进。其他几家规模都相对要小很多。相比印度,印尼的电信资费要更贵一些。

 

根据OpenSignal公布的4G网速排名,印度和印尼都排在靠后的位置。印度是因为用户太多造成拥堵。而印尼的5大运营商中,没有一家的4G平均下载速度高于全球平均值16.6Mbps

 

2、移动支付

 

印度的移动支付已经是巨头们关注和投资的重点,阿里巴巴和蚂蚁金服早在2015年就向印度版“支付宝”Paytm注入5亿美金。2016年印度废除旧币,2017年,软银注资14亿美元,推进了Paytm一路高歌猛进。

 

然而印度央行的UPI支付网关在促进移动支付的同时,也让电子钱包的存在收到了一系列的威胁,尤其是谷歌和Whatsapp都分别在印度推出了基于UPI的支付解决方案

 

总体上来说,印度的支付基础环境是越来越好的。但很多电商还是以货到付款(COD)为主,消费者的移动支付习惯和信任度还需要花时间和精力去培养 。

 

而印尼则处于起步阶段。市场上已经有无数的玩家,包括有场景的互联网/O2O公司、有场景的传统土豪、运营商和银行独立出来的支付公司等等,目前Go-Jek旗下的GoPay和力宝旗下的OVO算是步子比较靠前,但距离一统江湖还有相当大的差距,第三方支付还没能成为助力互联网模式发展和变现的有效推手。

 

3、物流

 

物流体系和成本是电商出海成功的重要因素。在过去的三年中,印尼取得了长足的进展。包括具有中国背景的J&T,以及其他头部物流公司对主要岛屿和城市已经实现了全面覆盖,服务水平和价格的可接受度也有很大提升。

 

当然,海关还是一个薄弱环节。去年七月份整顿之后,很多方面都变得更规范了,但是还存在很多信息不对称,很多品类的进口难度也比较大。

 

从去年7月的整顿之后很多方面都变得更规范了,但是还是存在很多信息的不对称,很多品类进口难度也比较大。(参见"印尼海关政策的改变""印尼物流现状”)

 

国内对印度海关的了解也存在信息不对称的问题。印度海关对所有物品征税,是就我们的了解,似乎比印尼还是相对要轻松一些。

 

互联网发展阶段对比 

 

印度互联网的第一个“春天”发生在2014年。当年,印度有800家互联网企业获得融资,FilpkartSnapdeal、订餐网站ZomatoMakemytrip等相继崛起。

 

差不多那个时候,Flipkart、亚马逊以及另一家印度本土电商Snapdeal开演了激烈的电商大战。(Snapdeal之后被投资方软银抛弃;Flipkart 2018年被沃尔玛收购)

 

当时,很多资金进入印度市场的重要原因是,大家都不想错过另外一个中国。但是大家很快就发现,印度市场距离中国的距离还有点远。于是泡沫破裂,很多公司的估值大幅下调,另外一些则无以为继。

 

2016年开始,印度互联网进入调整期,早期VC发现没法投项目了。不过最近似乎有些回暖的迹象,这和电信、支付等基础设施的提升有很大的关系。

 

在很多行业变现和盈利还不明朗的情况下,基础设施的提升带来了实实在在的用户增长的机会。

 

印尼互联网的发展完全是另外一个路线。印尼起步比较晚,在2012年到2015年,除了Rocket Internet下属的公司之外(很多人不知道的是Rocket其实也是Traveloka的股东),印尼本土的创业企业和融资并不活跃。

 

然而2016年开始火起来了,GrabGo-Jek分别获得巨额融资,阿里巴巴收购了Rocket Internet旗下的电商平台Lazada之后,资本层面印尼走上了快车道。不过两三年下来,寡头效应还是挺明显的,并没有形成一个很强大的生态系统。

 

相比而言,进入印尼的中国团队这两年也不少,从之前的游戏内容直播、短视频,到最近的跨境电商和消费金融。

 

中国团队普遍执行力强,但多多少少都遇到了本地员工管理和人才缺乏的问题。

 

我们觉得这个问题短期内还不能被解决。毕竟,在互联网行业有过经验,打过大仗的人领军创业成功的机会大很多,而印尼除了Rocket Internet之外,还没有什么公司有大量的校友形成创业的生态。

 

本土的初次创业者则有很多因为认知的问题,并没有有效的形成竞争力、紧迫性和势能。当然,认知方面本地的投资人也有很大的提升空间。

 

创业环境对比

 

印度的创业氛围则极其浓厚。很多朋友都被印度小强般坚持不屑的创业者骚扰过,因而对印度创业者感到反感,但是要注意的是这并不是本地创业者的全部。

 

当然,政府的口号一回事,做事是另外一回事。印度的企业家们普遍斗志昂扬,很喜欢拿中国企业对标。印度出海者少,本土创业者多,而印尼更像是中国企业出海的战场。从2015年始,一批中国资本、中国创业者开始出海印尼,把在中国刮过的互联网金融、电商、共享出行、头条甚至医患沟通平台的“风口”都带到了印尼。

 

跟印度相比,印尼本地的创业者还是比较放松的,似乎对“独角兽”、“上市”等并不看重,不紧不慢,等待着中国资本的助推。说实话,我们还是不太喜欢这样的风格。也就是这个原因,在印尼我们选择了自己做项目,培养优秀的、有干劲的年轻人。毕竟在这个市场上长久的成功还是要靠优秀的本地人。

 

经过上面几个分析的角度来看,印度和印尼都是非常有潜力的。目前,印度和印尼都在为新一轮大选做准备,也许等大选过后,两国的创业环境又会有新的变化。

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