导读：代购的营销策略分析随着互联网购的不断发展与完善，代购行业也迅猛的发展，我国的商品与国外的某些商品相比在价格、质量等存在一定的劣势，所以代购逐渐成为人们所熟知并广
代购的营销策略分析
随着互联网购的不断发展与完善，代购行业也迅猛的发展，我国的商品与国外的某些商品相比在价格、质量等存在一定的劣势，所以代购逐渐成为人们所熟知并广泛应用的购物方式之一，代购商应该通过各种代购营销方法实现自己代购客户的发展。
1.代购的品牌策略
当前，代购呈现出品牌多元化的发展趋势，就如同生物链一样，要包含多种物种才能够实现生物链的可是续发展。品牌多样化必然能够对消费者产生更多的吸引力，而且不同的顾客有着不同的爱好，对不同的品牌有着不同的需求，实现代购品牌的多元化能够更好地满足消费者的个性化消费需求。代购商应该树立良好的品牌形象;第一，布置诚信文件，包括备案、经营资质、第三方认证等。此外，应该让老顾客对代购服务、产品、信用等进行评价，帮助代购商树立良好信心。第二，建立与提高品牌的认知度，吸引更多的潜在消费者，促进销售额的不断增加。所以，对代购业务而言，其推广期、成长期、品牌成熟期中，品牌美誉度、知名度以及忠诚度均要通过有效措施实现提高。
2.代购的产品策略
首先是品类的管理策略。对于代购商家而言，通过品类管理策略能够为顾客提供更多的方便价值，在进行品类管理的过程中，依据相关性对其进行分类，针对不同的类别进行管理。品类管理策略中包括一站式购物与个性化购物两个方面，一站式主要是通过对顾客需求相关性分析而扩大销售目标;个性化购物主要是通过对老顾客信息的掌握、应对而提供代购服务。其次是产品特色策略。代购商家应该树立自身的个性特色，比如只经营某个国家或者地区的产品，逐渐发展成为专业代购。为了吸引更多的消费者，可以对产品进行进一步的划分，便于消费者对商品进行快速定位。代购应该实现产品线的不断丰富，同时确保产品的广度、深度等都较为适当，产品的功能也应该错落有秩，更好的满足不同客户的需求。
3.代购的推广策略
首先，通过搜索引擎进行推广，利用互联网搜索工具实现代购网站的推广，主要方式包括搜索优化与关键词搜索。要对市场营销的实际情况进行明确，选择影响较大的搜索引擎，获得更好的推广效果。其次，通过电子邮件进行推广，电子邮件在互联网中有着广泛的应用，因此其实市场机会比较广泛。通过对客户关系的管理，企业能够对消费者的消费爱好、习惯等进行准确把握，提高营销的时效性、针对性等。电子邮件包括多种内容形式，有简单图文形式、代购网站链接等。同时，要在实际销售的基础上通过电子邮件的方式与消费者进行沟通，对用户信息进行分析，实现营销模式的不断优化。
4.代购的定价策略
首先，实现成本最小化，代购最大的优势就是成本领先，不同的代购商家应该根据自身的特点与实际情况选择合理的代购方式，实现对盈亏的充分把握，实现代购营销成本最小化的目标。其次，实现产品地位定价，产品定价对代购有着直接的影响，在产品定价的过程中要遵循相关的市场规律，并参考竞争对手的定价策略，确保定价能够满足代购商家的未来发展。
5.代购的促销策略
在代购进行促销的过程中，要依据区域、季节、阶段的不同而进行，确保策划细致、准备周全。促销是销售作为有效的工具，通过促销活动能够促进顾客购买冲动性的增加。代购的促销方式主要采用直接促销，包括免费类促销、优惠类促销。赠送顾客免费的礼品给顾客留下较好的印象，拉近与顾客的距离，提高消费者的忠诚度；顾客购买相应金额的产品给与一定的优惠于减免或者优惠券类促销活动增加顾客的购买欲望。
